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L'autore analizza in quest'opera le diverse competenze necessarie a un imprenditore della distribuzione edile per tenere costantemente sotto controllo la sua attività. Il lettore è guidato in un'analisi approfondita sulle tecniche di gestione aziendale specifiche, allo scopo di renderlo consapevole sui cambiamenti richiesti e per riuscire a dominare le attuali criticità del mercato. Tra i tanti elementi essenziali per la formazione imprenditoriale del distributore edile spiccano: l'orientamento al profitto, la segmentazione del mercato, l'utilizzo delle diverse leve di marketing, la fidelizzazione del cliente, la partnership fra produttore e distributore, l'introduzione e sviluppo di nuove aree di affari in funzione del ciclo di vita del settore, la formazione e la gestione delle risorse umane. Per avvalorare i contenuti affrontati nell'opera, mediante lo studio di diversi casi, l'autore analizza le esperienze e i risultati più significativi ottenuti dalle aziende che hanno adottato gli indirizzi e utilizzato gli strumenti proposti. Senza dubbio, Marco Siracusa offre ai lettori un contributo formativo evidenziando le potenzialità e le sinergie sulle quali far leva per perseguire gli obiettivi di eccellenza imprenditoriale.
