Business market management. Capire, creare, fornire valore di Anderson James C.; Narus James A.; Uslenghi A. (cur.); Ancarani F. (cur.) - Bookdealer | I tuoi librai a domicilio
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Business market management. Capire, creare, fornire valore

  • Autore: Anderson James C. , Narus James A.
  • Editore: Etas
  • Isbn: 9788845308048
  • Categoria: Gestione e servizi ausiliari
  • Traduttore: Merlini R.
  • Numero pagine: 576
  • Data di Uscita: 09/03/2005
  • Collana: Marketing e vendite
45,00 €
Esaurito

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Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-business rappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrande maggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensioni medio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al cliente per poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questo servono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e non semplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketing dei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e il mercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente.

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