Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance di Stanley Colleen - Bookdealer | I tuoi librai a domicilio
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Gestire le vendite con l'intelligenza emotiva. Il segreto per costruire team di vendita ad alta performance

  • Autore: Stanley Colleen
  • Editore: ROI edizioni
  • Isbn: 9788836200481
  • Categoria: Gestione e servizi ausiliari
  • Traduttore: Merlini R.
  • Numero pagine: 252
  • Data di Uscita: 28/04/2021
  • Collana: Business
24,00 €
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Lamentele, scaricabarile, resistenze al cambiamento e alla formazione: sono queste le cattive abitudini capaci di mettere in ginocchio le migliori reti di vendita. Anche se la maggior parte dei sales manager continua a focalizzarsi sulle hard skill, sia nella selezione sia nella formazione dei propri venditori, la mancanza di un set di soft skill adeguate è il più grande ostacolo alla crescita della forza vendita. Il segreto per evitare questa trappola è selezionare e formare venditori e responsabili vendite dotati di intelligenza emotiva. Questo libro è un manuale pratico e completo che accompagna responsabili commerciali e imprenditori lungo tutto il processo, dall'assunzione alla formazione dei venditori, per creare nella propria azienda una cultura dell'intelligenza emotiva, migliorare l'efficacia dell'azione di vendita e aumentare i risultati.

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