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Siamo abituati a pensare al profitto come il risultato derivante dalla sottrazione delle spese dalle vendite. Per quanto logica, questa formula ha un punto debole: il profitto, che dovrebbe essere il primo obiettivo di un'azienda, è alla fine dell'equazione e di conseguenza passa per assurdo in secondo piano, diventando una "semplice conseguenza" delle vendite meno le spese. Può sembrare un dettaglio da poco, ma in realtà per le piccole e medie imprese gestite magari da chi ha ancora poca esperienza di business, accontentarsi di vedere il profitto in questo modo non è sempre la cosa migliore. Mike Michalowicz inverte due fattori e invita a calcolare le spese sottraendo il profitto dalle vendite. In questo modo il profitto viene considerato prima e le spese, grande ago della bilancia per qualsiasi impresa, possono essere gestite meglio, un po' come succede quando per dimagrire si riducono le porzioni usando piatti più piccoli. Si arriva così a mettere le spese sotto controllo, evitando che divorino inutilmente profitto e trasformando un'azienda in perdita in un'attività sana e produttiva. Arricchito da casi di studio, esempi pratici e consigli da seguire passo passo, questo libro va controcorrente per aiutare le piccole imprese a uscire dalla spirale che impedisce di raggiungere la redditività.
